Cuáles son los factores a considerar para poner una franquicia

Iniciar una franquicia requiere analizar varios factores clave para asegurar el éxito. Las condiciones del mercado son esenciales para tomar una decisión informada.

Cómo es el proceso de inicio de una franquicia

Para hablar sobre este tema, Canal E se comunicó con el economista Sergio Glowinski quien expresó que, “iniciar un negocio con una franquicia tiene estadísticas a su favor, ya que, en comparación con una marca propia, ofrece un 30% más de posibilidades de éxito”. 

Según el entrevistado, este panorama se debe a que muchas franquicias provienen de marcas consolidadas o nacen con una estructura diseñada específicamente para generar una relación beneficiosa tanto para el propietario como para los franquiciados, creando un modelo de "win-win". Y remarcó que este sistema permite aprovechar un modelo de negocio probado, “lo que aumenta las probabilidades de éxito en comparación con el riesgo que implica lanzar una marca nueva desde cero”.

Cuáles son las desventajas de estos modelos de inversión

Sin embargo, “también existen casos negativos en el mercado, como los esquemas Ponzi que han sido muy criticados en el ámbito financiero”, mencionó el entrevistado y sostuvo que estos modelos de negocio se aprovechan de la falta de experiencia, del desconocimiento y de la ingenuidad de los emprendedores, prometiendo grandes ganancias a corto plazo, “pero con la intención de estafar a los franquiciados”.

Cómo influye la economía del país al momento del emprendimiento

Al ser consultado sobre las condiciones macroeconómicas a la hora de emprender estos negocios, Glowinski explicó que, “juegan un papel importante en el éxito o fracaso de las franquicias” porque “una economía en recesión y una disminución del consumo afectan directamente el desempeño de muchas empresas”.

Sin embargo, el entrevistado aseguró que ciertos sectores, como el de los alimentos, tienden a ser más resistentes durante las crisis económicas, ya que los consumidores siguen adquiriendo estos productos a pesar de la baja en su poder adquisitivo. Y agregó: “Algunos empresarios ven esto como una oportunidad para expandir sus negocios sin tener un plan adecuado o sin contar con la infraestructura necesaria para respaldar el crecimiento”.

Qué ofrecen ciertas empresas en ganancias

En continuidad con el tema, Glowinski contó que recientemente, han surgido empresas que venden franquicias garantizando una amortización rápida, entre 12 y 18 meses, “lo que ha atraído a muchos inversionistas”. Sin embargo, al analizar los resultados, “se evidencia que muchas de estas franquicias no cumplen con las expectativas”.

Para finalizar, el entrevistado agregó: “Los promotores de algunas franquicias ofrecen garantías poco realistas, como la amortización de la inversión inicial, maquinaria, y costos de construcción, sin tener en cuenta que la mayoría aún no han logrado recuperar ni siquiera una parte marginal de su inversión”.