Matías, ¿qué te llevó a fundar Podio Trading y cuál es la misión principal de la marca en el ámbito de las pymes?
Lo que me llevó a fundar Podio Trading fue la convicción de que las pymes necesitan un socio confiable para expandir su presencia en el comercio internacional. Siempre he sido un apasionado del mundo de los negocios, y a lo largo de mi experiencia en el sector, identifiqué las dificultades que enfrentan las pequeñas y medianas empresas para ingresar en mercados globales, debido a la complejidad de los procesos aduaneros, logísticos, regulatorios, comerciales y financieros.
Nuestra misión en Podio Trading es simplificar el comercio internacional. ¿Cómo? Eliminando esas barreras y ofreciendo un servicio integral que abarca desde la identificación de oportunidades comerciales hasta la gestión completa de operaciones de importación y exportación. Nos enfocamos en proporcionar soluciones estratégicas que permitan a las pymes crecer de manera sostenible y aprovechar las ventajas del comercio exterior con seguridad y eficiencia.
¿Cuáles son los principales desafíos que enfrentan las pymes al importar y exportar, y cómo los ayudan a superarlos?
Las pymes enfrentan diferentes desafíos significativos al operar en el ámbito del comercio internacional. Entre los más críticos se encuentran la falta de conocimiento sobre procesos y regulaciones aduaneras complejas, así como la gestión eficiente de la logística global.
En Podio Trading, nos especializamos en abordar junto a las pymes estos obstáculos y ayudarlas a superarlos a través de un enfoque integral. Ofrecemos asesoramiento detallado en cuanto a regulaciones y procesos aduaneros para asegurar que cumplan con todos los requisitos legales, y gestionamos todo el proceso logístico, optimizando tiempos y reduciendo costos. También brindamos soporte en la búsqueda de nuevos mercados y proveedores internacionales, facilitando la creación de relaciones comerciales sólidas y seguras. Al acompañar a las pymes en cada etapa del proceso, les permitimos enfocarse en su crecimiento y expansión, mientras nosotros nos encargamos de las complejidades operativas.
Desde su experiencia, ¿qué sectores o rubros han mostrado un mayor potencial de crecimiento en términos de comercio internacional?
Sin duda, la tecnología en las telecomunicaciones es uno de los rubros que se encuentra en constante crecimiento en este mundo globalizado. Sin embargo, el sector autopartista, agrícola y el rubro de indumentaria en Argentina y la región también están en expansión.
¿Qué consejos prácticos darían a las pymes que están considerando iniciar un proceso de importación o exportación por primera vez?
- Elaborar un plan de negocios: Realizar un análisis de mercado objetivo exhaustivo. Esto incluye identificar oportunidades, evaluar la demanda de sus productos y comprender la competencia y las dinámicas locales.
- Conocer y comprender las regulaciones y requisitos legales: Tanto del país de origen como del país de destino, evitando retrasos o bloqueos que puedan generar pérdidas de tiempo y dinero.
- Desarrollar una red sólida de contactos: Clientes (exportación) y/o proveedores (importación) son clave para la dinámica comercial. Participar en ferias y mantener contacto frecuente con ellos es fundamental.
- Implementar un plan logístico eficiente: Definir claramente la cadena de suministro y el proceso logístico, evaluando las opciones de transporte, permitirá optimizar la operación y garantizar la entrega a tiempo.
- Iniciar un proyecto piloto: Sugerimos a las pymes realizar una prueba de importación/exportación con un volumen limitado de productos. Esto permitirá evaluar la dinámica del mercado y la estrategia sin comprometer grandes recursos.
- Buscar asesoramiento especializado: Contar con el apoyo de profesionales en comercio exterior como Podio Trading puede ser decisivo para simplificar cada etapa del proceso.
¿Podrían compartir a los lectores de PERFIL algún caso de éxito en el que su asesoría haya marcado una diferencia significativa para una pyme en su proceso de internacionalización?
Claro, un caso destacable fue el proceso de importación de una pyme autopartista que buscaba diversificar su línea de productos mediante la importación de componentes de calidad de nuevos proveedores en Asia. Realizamos un diagnóstico de sus necesidades y establecimos un plan de acción claro, brindando soporte sobre los requisitos de importación y aduanas, garantizando que contaran con toda la información necesaria para evitar contratiempos. Nos encargamos de gestionar el proceso logístico, desde el transporte internacional hasta la documentación aduanera, lo que les permitió concentrarse en sus ventas.
Como resultado de nuestra colaboración, la pyme logró importar componentes de nuevos proveedores de manera eficiente, reduciendo sus costos de adquisición y ofreciendo nuevas alternativas. Esto les permitió lanzar una nueva línea de autopartes que recibió una excelente aceptación en el mercado, incrementando sus ventas y mejorando su competitividad.
¿Cuáles son los planes futuros para Podio Trading y qué nuevas iniciativas o servicios están desarrollando para apoyar aún más a las pymes?
Estamos en una fase emocionante de crecimiento y desarrollo. Uno de nuestros principales planes futuros es la creación de una nueva unidad de negocio en colaboración con las principales compañías de servicio postal. Esta iniciativa busca no solo agregar valor a nuestra oferta, sino también brindar a nuestros clientes alternativas efectivas y eficientes para facilitar el comercio internacional.
PARA CONOCER MÁS:
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Correo: [email protected]
