Tino Mossu descubrió su pasión por el marketing digital durante el último año de la secundaria, en pleno confinamiento por la pandemia. Proveniente de una familia de clase media baja en Merlo, Buenos Aires, Tino encontró en la incertidumbre de esos tiempos una oportunidad para definir su futuro profesional. Hoy, casi cinco años después, es CEO de Factor Studios y fundador de la U del Closer, una academia de marketing digital con presencia en Buenos Aires y Medellín que sigue sumando alumnos interesados en aprender sobre ventas y negocios digitales.
Al año siguiente, concurrió al evento que ofreció en Buenos Aires Álvaro Reyes, titular de Renacer (organización sobre desarrollo personal), y allí conoció a quien actualmente es su socio en todos los emprendimientos, Teo Tinivelli. De él escuchó por primera vez la palabra “closer”. Tinivelli ya tenía su propio equipo de trabajo: “Vio en mí una potencialidad para los negocios digitales que lo llevó a proponerme que me integrara, cuanto antes, a su empresa. En este caso, conté con el fuerte apoyo de mi madre. Creo que, para cualquier joven que quiera lanzarse a la vida con espíritu triunfador, el soporte familiar es indispensable”, contó Mossu.
“Fue así cómo me convertí en closer”, manifestó Mossu; se trata de una actividad que en los Estados Unidos es ampliamente conocida, pero aquí no sólo es novedosa, sino que, en muchos casos, ni se sabe de qué se trata. Un closer es un agente del mercado digital que se ocupa de “cerrar”, de concretar transacciones exitosas entre partes previamente dispuestas a ello, o con potencialidad para serlo. Esto es: encontrar al cliente indicado para la empresa indicada, ya sea una grande —y en su cartera hay varias—, o una pyme: es la capacidad de hallar a las dos partes que desean “cerrar” un negocio de forma satisfactoria, y que posiblemente ni se conozcan entre sí.
En definitiva, se trata de presentarlos para que la operación se realice, no existen forzamientos, no hay imposiciones agresivas ni acoso: es consumar un vínculo voluntario entre actores comerciales potencialmente interesados de forma recíproca. La vida de Mossu dio un vuelco definitivo cuando Tinivelli, radicado en México con su empresa, lo convocó para que fuera a trabajar allí con él.
“Me reuní con mis padres y les planteé lo que iba a hacer. Era un cambio profundo, todavía continuaba la pandemia, y los vuelos recién empezaban a autorizarse. La primera vez que fui a Ezeiza tuve que volver porque el vuelo se había cancelado. Al día siguiente ya pude viajar”, explicó.
“En estas profesiones digitales y a distancia la posibilidad de crecer depende mucho de las habilidades de comunicación que vaya adquiriendo la persona, aunque también, es esencial tener quien te apuntale y ayude a un mayor desarrollo para contar con todos los recursos disponibles”, describió Mossu.
Actualmente, su emprendimiento tiene 40 personas trabajando a su cargo, en su mayoría argentinos de todo el país, y algunos colombianos y mexicanos. Su popularidad en el negocio creció al punto de crear las universidades antes mencionadas. “Armé primero una escuela que ayudara a aprender lo que me tocó conocer a mí, y encontré la manera de que se expanda en la Argentina y el mundo. Nuestra universidad es un fenómeno digital que ayuda a personas de todas las edades a acceder a este conocimiento y luego, empresas locales e internacionales que precisan gente preparada. Ya contamos con 2200 egresados que se insertaron en el mundo laboral digital”, finalizó.
