Guillermo Dowyer: “Para internacionalizar, primero hay que internalizar”

En el marco del Congreso Inmobiliario de Buenos Aires, organizado por We Advise en el Four Seasons, destacados referentes del sector compartieron su visión y estrategias sobre cómo el proceso de internacionalización puede impulsar el desarrollo y la inversión en una de las áreas más prometedoras de Argentina. 

La internacionalización de Vaca Muerta e inversiones en minería se presentan como una oportunidad única para la generación de negocios entre privados. En el marco del CIBA 2024, Guillermo Dowyer, Adrián Posada y Javier Binaghi compartieron su visión y estrategias sobre cómo este proceso puede promover el crecimiento y atraer capital en una de las regiones más prometedoras del país.

Internacionalización, un enfoque privado

Guillermo Dowyer, CEO de Link Argentina, destacó la importancia de su organización en la región. "Link Argentina, que incluye Link Vaca Muerta y Link Minería, es un ecosistema empresarial que se dedica a generar negocios de alta rentabilidad en el mercado del oil & gas y minero, especialmente en servicios relacionados como el Real Estate y el housing industrial para las empresas". El sustento de su plan de internacionalización integra un amplio conocimiento de mercado, alianzas estratégicas, gestión global y una inversión optimizada.

Dowyer remarcó que hay un déficit significativo de viviendas en la cuenca de Vaca Muerta, estimado entre 5.000 y 10.000 unidades: "Al emprendedor potencial le cuesta hacerlo individualmente, por las dificultades propias del sector y sus localizaciones. Nosotros comenzamos a aglutinar empresas para bajar los costos, mejorar las condiciones y logramos aumentar la rentabilidad para los inversores, creando negocios seguros a largo plazo”.

La sostenibilidad, la gestión total (desarrollo y construcción, gestión de renta, administración integral y servicio de hospitality), la cobrabilidad, el alto impacto local, la demanda creciente, el rápido retorno y la renta a largo plazo son algunas de las ventajas que obtienen los inversores.

Por su parte, Adrián Posada, Presidente de CIBA, CEO de We Advise y Representante de SIMA para Latinoamérica, explicó el enfoque de We Advise en la internacionalización del Hub en la Patagonia. "Trabajamos para que se puedan hacer negocios entre privados, manteniendo una relación directa con la Cámara de Dubái y contactos en Reino Unido a través de la consultora Harrington Blue”. Posada resaltó la importancia de buscar inversión en el extranjero y cómo lograron generar confianza entre los inversores. "Hoy en día, la demanda de viviendas y desarrollo urbanístico en Neuquén es enorme, y estamos articulando inversiones desde varios países”.

El rol del estado en la promoción de inversiones

Javier Binaghi, desde la Dirección de Promoción e Inversiones en la Cancillería Argentina, resaltó el papel del Estado como puente entre proyectos y capitales extranjeros. "Nuestra función es colaborar en la generación de vínculos entre proyectos que requieren capital y posibles inversores extranjeros. La red de representaciones de Argentina en el mundo, con cerca de 160 embajadas y consulados, es nuestro principal instrumento para desarrollar esta actividad”.

Binaghi enfatizó las condiciones favorables que presenta Argentina para los negocios, a pesar de su inestabilidad macroeconómica: "Los recursos naturales, la estructura industrial, el desarrollo científico-tecnológico y la capacidad de recursos humanos son atractivos para las inversiones. En el caso específico de Vaca Muerta se está explotando un 8% de su potencial”.

En línea con esta temática, el Ministro Binaghi, resaltó la importancia del Régimen de Inversiones en Grandes Infraestructuras (RIGI). "El RIGI es crucial para atraer grandes proyectos, con un ticket mínimo de 200 millones de dólares. Este régimen generará expectativas y dinamizará aún más las inversiones en sectores energéticos y mineros", explicó. 

Proyectos y oportunidades de inversión

Dowyer mencionó la importancia de la internacionalización basada en la internalización de proyectos. "Para internacionalizar, primero hay que internalizar. Necesitamos comprobar que nuestros proyectos son sostenibles, escalables y rentables, antes de buscar capital internacional”. El plan HUD (Housing and Urban Development Plan) de Link Argentina, que engloba distintos desarrollos habitacionales, es un ejemplo de esta estrategia. "El plan HUD incluye más de 30 empresas y proyectos que superan los 1.400 millones de dólares en inversión, con un total de casi un millón de metros cuadrados en desarrollo hasta el año 2030”.

Además, Dowyer destacó la relevancia de industrializar la construcción para reducir costos y mejorar la eficiencia. "Trabajamos con industriales y proveedores para crear un Marketplace de la construcción que ya permite mejores costos de obra y condiciones ventajosas para el desarrollo de proyectos", concluyó.

La internacionalización de Vaca Muerta y de la cadena de valor de la minería representa una oportunidad para atraer inversiones y desarrollar negocios rentables en Argentina. Con la visión estratégica de líderes como Guillermo Dowyer, Adrián Posada en su rol de CEO de We Advise Presidente de CIBA y Javier Binaghi, junto con el apoyo del Estado, este proceso está generando un impacto significativo en la región. La combinación de estrategias de internacionalización y la creación de un ecosistema empresarial sólido y colaborativo es clave para el éxito a largo plazo de LINK ARGENTINA y sus proyectos asociados.

En el último segmento del Congreso, Link Argentina presentó los Negocios de 2 Dígitos que impulsa el ecosistema, en sus desarrollos de Real Estate, segmento del que participaron con sus proyectos Juan Badino -Rivera D´Añelo-, Carlos Mytiliños -Alta Terra, Añelo-, y Martín Erut -Parque Industrial ÚNICO, Rafael Dahal -SmartConstruction- y Laura Iglesias -Evolution Inbest- quien representó al marketplace ConstruirFacil.com, entre otros.

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