Foto en El Panal contundente: el gobernador Martín Llaryora y el intendente Daniel Passerini sosteniendo casacas de Los Pumas. A su lado, el titular de la Agencia Córdoba Deportes, autoridades de la Unión Argentina de Rugby (UAR) y de la Unión Cordobesa de Rugby (UCR) para anunciar un evento inédito en Córdoba: Los Pumas y los All Blacks jugarán en el Kempes por el Rugby Championship 2025. En la foto, en el extremo derecho dos ejecutivos que tuvieron bastante que ver con este desembarco: Rodrigo Escribano y Francisco Quiñonero, socios junto a Ignacio Rinaldini de BS Group, una firma cordobesa enfocada en la gestión y desarrollo de eventos deportivos.
Con pocos años de vida -activa desde 2021- la empresa ya participó, en distintas etapas y acciones en más de 200 eventos deportivos. El trabajo puede ser integral y “llave en mano” o encastrar distintas operaciones. Desde la logística y operatividad con los equipos, la comercialización, el desarrollo de acciones de marketing y sponsoreo, la concreción de acciones y experiencias para el público o la gestión total de un evento.
“Nosotros hacemos todo lo que rodeo al evento deportivo, menos el juego. Hacemos gestión profesional del deporte, profesionalizamos todos los procesos que llevan a que algo pase. Dogos XV es nuestro, lo compramos, pero empezamos produciéndolo y perdían plata. En el caso de Dogos XV hacemos todo, estamos en el entrenamiento, con coachs, nutricionistas, todo. Pero para las otras disciplinas estamos en distintos momentos, según haga falta”, explica Rodrigo Escribano.
Histórico: Confirman que Los Pumas y All Blacks abrirán el Rugby Championship en el Kempes
Así, BS Group está en la complicada logística interna y externa de un evento, la administración, la gestión y comercialización de sponsors, la comunicación, el marketing, etc. “La comercialización del evento es clave porque es lo que define que el evento gane o pierda plata. Implica la contratación y cobranza del sponsor, imagen, creatividad y comunicación del evento. Todo eso. Hay que comprender que un evento puede tener más de 100 proveedores, un trabajo muy complejo”, grafican.
En sus pocos años de trabajo BS Group ya logró trabajar con clientes de peso en el ecosistema deportivo. Desde FIFA, Torneos, Conmebol, AFA, Pro Enter, etc.
La cocina de Pumas-All Blacks.
El perfil bajo de la compañía se rompió un poco con el mega evento que se viene en agosto: Pumas All Blacks, en el Kempes. “Nos acercamos al rugby cuando compramos la franquicia de Dogos y desde ahí tenemos una relación muy cercana con la UAR. A partir de ese diálogo empezamos a pensar en Pumas en Córdoba. Hace un año y medio empezamos a trabajar y a entender por qué hacía 11 años que no venia Pumas a Córdoba y alguien nos dijo que la clave está en trabajar para dejar de salir sólo en las páginas de deportes.
Entendemos que estos eventos son mucho más. Para eso empezamos a medir el impacto de un evento con el trabajo del Clúster. Compramos los derechos de un partido que era la final del Ascenso, Almirante Browm Independiente de Mendoza, y fue un boom, vinieron 45.000 personas que gastaron $1500 millones en dos días”, remarcan desde BS Group.
A partir de esas experiencias empezaron a mostrar lo qué puede albergar y generar un evento deportivo de talla en Córdoba. Y se empezó a trabajar en un gemelo digital para determinar y simular hasta dónde puede generar un evento deportivo importante.
Gastón Revol se despidió de Los Pumas 7s con otro diploma olímpico
“Salvando distancias y con distintos matices, en vez de traer a Paul McCartney, traemos Pumas - All Blacks, con todas las complejidades que tiene el deporte. Pero para ese caso vienen 100 Pumas y 50 personas de Nueva Zelanda que se quedan una semana en Córdoba. Empezamos hace 6 meses las negociaciones y nos fuimos enterando cosas muy locas. Cada partido de los All Balcks lo ven 50 millones de personas”, apunta Quiñonero.
Ahí surge la pregunta y la potencialidad del evento: ¿Cuánto vale eso para una ciudad y una provincia como Córdoba? Desde BS remarcan que es un evento con una audiencia inédita y es un impacto global. “Nosotros ya estamos trabajando con mayoristas de viajes porque vienen chicos de distintas federaciones y se van a quedar varios días, hacen encuentros y luego van a ver el partido". Para este evento además de la negociación para que se concrete se encargarán de comercialización de sponsors, logística, transporte, toda la producción y articulada con UAR.
Además de rugby y fútbol (desarrollaron, entre otras cosas, los espacios Hospitality para las finales de las ediciones 2020 y 2022 de la Copa Sudamericana) BS Group avanza con acciones para el tenis, el hockey y el automovilismo. “El automovilismo tiene que renovarse, esta trabajando con estándares de hace 25 años, hay mucho por hacer ahí y hay que hacer alianzas con empresas tecnológicas de
punta para desarrollar una imagen y un negocio como el que rodea al Indy car o a la F1. El tenis tiene un gran desarrollo por delante también”, grafican.
Para BS Group “el deporte global tiene un montón de cosas que ya están haciendo pero que en el deporte argentino no están pasando, hay que generar propuestas superadoras. Hay un montón de servicios de hospitalidad premium, con logística y catering premium para escalar. Vamos a EEUU y a Europa para ver qué están haciendo en NBA, Champions o deportes de inviernos y nos nutrimos de eso”, cuentan.
Estadio y centro deportivo
Mientras el día a día sigue muy caliente, en BS Group también trabajando trazando el mediano y largo plazo. Allí aparece un enorme proyecto que ya están gestando: el desarrollo de un centro de alto rendimiento con un estadio multifuncional propio. “Se está gestando el modelo de negocio que es lo que definirá la inversión. Ya tenemos la tierra, estamos definiendo socios estratégicos, hay una una relación con la Tecnológica y un master plan avanzado. No queremos apurarnos en definir quienes serán los socios estratégicos. Queremos estar empezando entre fin de este año y
comienzos del año que viene, pero queremos que sea un proyecto noble con mucho impacto en la sociedad, en la comunidad y en los chicos”, subraya Escribano.
