La crisis del 2000 marcó un antes y un después en la vida de Pablo Linzoain. El cordobés, que hasta ese momento trabajaba en una cerealera comprando y vendiendo se millas, entendió que debía emprender nuevos rubros y aprovechar el conocimiento de negociación comercial adquirido en el país.
De su Argüello natal partió primero hacia Europa, donde estudió en la Universidad Metropolitana de Manchester (Inglaterra), y luego se radicó en Estados Unidos para formarse en la prestigiosa Universidad de Harvard, tomó contacto con algunas de las más prestigio sas empresas de primer nivel internacional y se cruzó con Roger Fisher, uno de los principales exponentes de negociación del mundo, creador de un método que se estudia en universidades de todas latitudes, quien lo incentivó a continuar por ese camino.
Hoy Linzoain es un referente en materia de negociación y coaching a nivel internacional y acaba de presentar su segundo libro titulado ‘Influencia e Impacto, el poder de la persuasión en los negocios’, obra que escribió junto a Chris Voss, uno de los mayores expertos en tácticas de negociación del mundo, conocido por su trabajo durante más de dos décadas en el FBI, en la resolución de casos que involucraban secuestros; además de ser el fundador de The Black Swan Group, ubicada entre las firmas de consulto ría más importante de Estados Unidos.
Linzoain dialogó con PERFIL CÓRDOBA y contó que sus primeros trabajos en Argentina le hicieron amar la profesión de negociar. Además subraya que no olvida sus orígenes ni el lugar donde se crío, al que retorna frecuente mente. “Estoy en contacto permanente con Córdoba y con mi Argüello, lugar al que viajo una vez al año”, comentó.
El profesional destacó las enseñanzas que tiene cualquier emprendedor formado en el país. “Argentina te da capacidad de adaptación, de perseverancia. En Argentina nos pasa algo que lo destacan en el mundo y eso fue impresionante cuan do empecé a no tarlo. Otra cosa muy importante es la esperanza, en Argentina hay optimismo, y cuando uno tiene esperanza y confía en su instinto todo se torna posible”, aseguró. ‘Nunca temas negociar’.
El primer libro de Linzoain se tituló: ‘Nunca temas negociar’ en donde propone los “siete principios” para dominar la negociación, relevar necesi dades de las partes en conflic to y apuntar a una resolución en que todos ganen. Este libro alcanzó varias veces el puesto de best seller en Amazon, lo cual generó el contacto con el ex-FBI, Voss, con quien escribió su segundo libro.
“Tenemos grandes expecta tivas con este nuevo libro, en sus primeras semanas comen zó con un número importante de ventas y esperemos que se transforme en una referencia en el mundo de los negocios”, completó.
